那么今天和大家伙儿一起来分享几个玩矿泉水的版本。 这篇文章的价值巨大， 希望我们大家一定要反复阅读， 理解里面的核心， 要举一反三， 如果说把矿泉水换成别的产品能不能这么玩？ 要有这种思路。

　　2.0 版本的人， 智商就比较高一点， 玩金融模式， 把矿泉水当做一个道具， 玩现金流， 怎么玩呢？ 有一家矿泉水的公司就是玩这种模式， 12元1桶，72桶水，交押金。

　　你交 864 元的押金， 我给你三个我们品牌的水桶， 是那种18.9L 的那种。 然后一年送你 72桶水， 每个月送 3 次， 每次送 2 桶。 一年以后退你 834 元。 相当于一年免费喝 72桶矿泉水。 有的人说，不是还有30 元吗？ 这个30元是你买桶的钱， 这 3 个桶归你了。 换句线 桶水免费喝了。 对于普通用户来说， 好像还真是赚到了啊， 几百块的矿泉水免费喝啊， 一年省好几百块啊对吧。

　　但是公司怎么赚钱呢？ 很简单的， 最基本的赚钱模式就是押金啊，这水不是一次性给你的， 是一年按月份给你的， 也就是说他们手上会有大量的现金流。

　　那么把这些钱拿去投资回报率比较高的收益项目， 赚回这个水钱是一点问题都没有， 另外一个， 他们送你三个桶， 一年以后， 要么你把三个桶扔了， 要么就继续喝他们的桶装水，就这么简单。

　　当然， 一年接触你 30 几次， 中间会不会推出一些其他的产品给你呢？ 这个就不知道了。 这种就是 2.0 的玩法， 他们卖的不是水，他们要的是现金流。

　　如果说 1.0 卖产品本身价值， 2.0 玩现金流。 那么 3.0 的玩什么？

　　矿泉水免费喝， 不要钱， 也不要押金， 全民免费喝水。 还送水到家， 但要 2 块钱的配送费， 这个是能够理解的对吧。

　　肯定不是， 他们玩的是水媒体。 利用矿泉水做广告。 利用广告的收益补贴矿泉水的成本。 嗯， 这个似乎还是有那么一点道理。

　　他们直接利用桶做为媒体， 在桶的上面做上广告， 至今进入家庭啊，广告直杀用户家中， 你接一杯水就要看一次广告，

　　广告的送达率 100%啊。 所以， 他们是利用免费送水来吸引客户，然后利用第三方广告来补贴成本赚钱， 你想啊， 一个城市， 如果每一个家庭都喝你们的水， 这个广告的覆盖率有多大？ 所以称为水媒体， 利用水做为媒介， 干广告的事情。

　　所以， 跨界， 颠覆， 每天都在上演， 颠覆矿泉水行业的居然是干广告行业的。

　　“买房赠车”在许多房地产商促销方式里已不罕见，但在一个工业园内，一公司也打出

　　这是该公司推出的新营销手段，员工及经销商买 10 万元的水，送一辆价值 10 万元的车。

　　企业负责这个的人说，购水者不用一次款，可办理车辆按揭，员工、经销商每月给银行

　　交车贷及取产品都要经过一定的时间，只要签了合作协议，公司就可以尽快将车交给员

　　工、经销商。这就等于员工、经销商花 10 万元，得到了一辆车，还获得 10 万元的出

　　当场宣布这项政策后，现场就有 20 多位经销商和员工上台签署协议，顺利拿走了轿车，

　　并且以后每月将能领取到少数的桶装水（注意 10 万元的桶装水是分批次的给，不是一次性的交付）。

　　当天共计成交额达 700 多万元，70 辆轿车被领走。这其实就是一种免费商业模式的创新。现在全国产能过剩，高库存现象严重，盘活库存是很多企业的需求。

　　通过整合各种商品资源进行整合，从一个生产销售商变成一个渠道商，打通渠道让各种

　　产品消化出去。它的赢利有很多点，其一就是以成本价来聚集各种资源，然后通过产品

　　换个思维去做销售，你会得到不一样的结果，没机会就要学会自己给自己创造机会，没关系就要想办法去发生关系。