食品行业历来不乏巨头之战：加多宝与王老吉商标之争，最终两败俱伤；伊利蒙牛二十年恩怨情仇，成就乳业双雄。

　　而反观，娃哈哈与农夫山泉之间的“硝烟”，双方并没有针尖对麦芒---娃哈哈保持沉默，农夫山泉“躺着中枪”，而市场却一片哗然，到底为何？

　　宗庆后创办，总部在中国浙江省杭州市， 是一家餐饮生产企业。1987年，娃哈哈前身--杭州市上城区校办企业经销部成立，创始人宗庆后带领两名退休老师，靠着14万元借款，靠代销汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家，开始了创业历程；

　　1989年成立杭州娃哈哈营养食品厂，开发生产娃哈哈儿童营养口服液，产品一炮打响，走红全国。

　　1991年，仅有100多名员工的娃哈哈营养食品厂，兼并了杭州罐头食品厂，组建成立了娃哈哈集团。

　　1998年，娃哈哈推出非常可乐，在饮料界主动扛起了向国际大品牌挑战的民族工业大旗。非常可乐异军突起，年产量超过60万吨，与可口可乐、百事可乐形成三足鼎立之势。

　　1997年，农夫山泉问世，主攻上海、杭州两地市场，以“有点甜”为卖点，凭借其在保健品市场练就的实战经验和大量资金的支持，通过大范围、高密度的广告轰炸，杀入中国水市场并迅速崛起。

　　1998年，农夫山泉从华东三省迅速走向全国。借助全国热点媒体的传播，“农夫山泉有点甜”的广告语迅速传遍大江南北。农夫山泉的市场占有率迅速上升为全国第三，基本形成与娃哈哈、乐百氏三足鼎立的局面。

　　2000年，农夫山泉公布了一项“长时间喝纯净水有害健康”的实验报告并宣布全面停产纯净水，由此引发了一场旷日持久的天然水与纯净水阵营在媒体上的“口水大战”。同年，“农夫山泉有点甜”入选中国跨世纪十大策划经典；当年农夫山泉市场占有率为19.63%，排名第一。

　　2006年，第四届“一分钱”饮水思源，帮助水源地的贫困孩子；AC尼尔森媒介研究机构评选的“读者文摘信誉品牌2006”农夫山泉品牌榜上有名；

　　2007年4月，农夫山泉的“水测试”经营销售的策略在某些特定的程度上改变了消费者的饮水观念，直接大幅度提高了销量；

　　农夫山泉上市后最大股东农夫山泉创始人钟睒睒持股84.4%。有媒体做了粗略计算，钟睒睒的身价将随着农夫山泉的上市飙升至5120亿港元，超过马化腾成为新的中国首富。

　　多品类的产品战略使得娃哈哈能够很好的满足不同消费者的需求，从而在市场上占据更大的份额。

　　农夫山泉的这种专注策略使其在瓶装水市场上建立了强大的品牌认知度和忠诚度。

　　销量排名第一的是AD钙奶，百亿级大单品，其次是营养快线、饮用水、八宝粥。

　　饮用水依然是农夫山泉最大的大单品，2023年收入同比增长10%左右，达到202亿元。农夫山泉茶饮料销售增长突出，2023年销量高达125亿元，其中东方树叶常年处于热销状态。

　　虽然都是饮料综合类企业，但在消费的人认知层面，它们最直接竞争的领域还是瓶装水，在这个赛道，市场占有率农夫山泉第一（市占率26.5%），娃哈哈第四（市占率9.9%）。

　　作为一名食品营销策划人，必须得说，虽然同是瓶装水，但娃哈哈和农夫山泉的产品其实是属于不同分类的。

　　第一类说辞是钟睒睒曾为娃哈哈前员工，后“背叛”宗庆后自立门户，上演现实版“农夫与蛇”。

　　第二类认为钟睒睒儿子钟墅子是美国国籍，农夫山泉未来或将成为美国企业，还有的表示娃哈哈是一家地方国有控股企业，而钟睒睒个人直接和间接持有农夫山泉共84.41%的股份，是一个纯正的“资本家”。

　　第三类表示，农夫山泉产品包装素材采用日本元素，被质疑搞“文化入侵”......

　　我从网上看到过各种信息，有长篇大论的口诛笔伐、也有精美剪辑的短视频，有吃瓜群众，也有蹭流量的各色播主，铺天盖地。

　　如果是商业竞争，竞争对手之间采取的一些经营销售的策略和打法，在法律范围以内的也无可厚非，如网络上说农夫山泉在渠道上打压娃哈哈，终端的冰柜不允许终端商放娃哈哈产品之类。

　　貌似消费者拒绝农夫山泉的起因是娃哈哈，但我个人觉得，更多的原因其实是“气泡水产品原料使用日本福岛白桃”、“甘肃地震农夫山泉捐赠24000瓶水”等等压倒骆驼的一根根稻草。

　　作为企业，要注重平时的口碑和传播，不要有任何负面的对外传播，即使意外发生过一些不利品牌的信息，要及时清除，或者用更多正面信息给予覆盖。

　　放眼快消品行业，农夫山泉在品牌知名度、产品力、发展势头方面都是绝对的佼佼者，而比这更强大的是网络舆论的力量，它在短短几天之内，就将农夫山泉这个20多年辛辛苦苦建立起来的品牌力量摧毁。

　　很多企业老板聊天中提到：农夫山泉事件之后，更意识到企业品牌的危机了，一句不经意的话、一件不经意的事就可能会让企业陷入困境。

　　本人认为，其实是看谁能更好的满足市场和消费的人需求，2023年两者年销量已经很接近了，未来，是娃哈哈拉开农夫山泉更大的距离，还是被农夫山泉反超，我们拭目以待。