今天看了个资讯，关于桶装水免费的商业模式，大概意思就是桶装水公司，做了一个营销活动：凡是员工和经销商或者是企业，只要在公司买10万元的水就送价值10万元的汽车。企业负责这个的人说，购水者不用一次款，可办理车辆按揭，员工、经销商每月给银行交一定费用的车贷，公司每月发给员工、经销商相等数量的出厂价桶装水。

　　交车贷及取产品都要经过一定的时间，只要签了合作协议，公司就可以尽快将车交给员工、经销商。这就等于员工、经销商花10万元，得到了一辆车，还获得10万元的出厂价产品，员工及经销商还可按照市场价将产品对外销售变现获利。

　　当场宣布这项政策后，现场就有20多位经销商和员工上台签署协议，顺利拿走了轿车，并且以后每月将能领取到少数的桶装水（注意10万元的桶装水是分批次的给，不是一次性的交付）。

　　当天就有700多万的成交额，一下子就送出了70多辆汽车这其实就是一种免费商业模式的创新。现在全国产能过剩，高库存现象严重，盘活库存是很多企业的需求。

　　看到这条资讯的时候好多朋友问他是如何盈利的，今天我就给大家一起分析一下他的盈利模式，首先是车的价值，车肯定是针车，但是车可能是厂家的库存车，或者是特别定制车等，市场指导价就是10万，实际上车出厂价肯定少于10万，假设水公司是跟4S店合作，这批车4s店拿过来，4s店车本身能不赚钱甚至亏点都没关系，前期如果办按揭，可以从保险费，按揭贷款中获取点利润，后期从保养，维修可以赚钱。

　　水厂送10万的车肯定是市场指导价10万，优惠下来成本也许就5-7万，10万块钱的水，市场价10块钱一桶，一桶水的成本不会超过1.5元，水的成本也就1万5，车成本就算7万，水陈本就算1万5，总成本8.5万，在加上其他经营成本算个5千，总成本也就9万，这里就赚1万，70家就赚70万。

　　还有水又不是一次性给你，又不用一次性生产，假设分10个批次给，那一次的成本就只有3000，手里就还有2万7的剩余资金，加上之前的1万总共3万7,70家一共差不多260万，260万的流动资金，随便去投资，就算在银行买个打理财产的产品，高一点也有5%的收益，一个月也有1万多的收益吧。

　　如果有更多的经销商，发展到700家，7000家呢？那是多少一笔资金了，自己算吧。这个事情汽车4s店也开心，一次性给他开发了70个客户，后期的维修，保养，也是收入，水厂也开心，不用愁订单问题，经销商也开心，反正都要进水，只不过这下是一次性把一年或者两年的水都进了，还白得了一辆车。这其实就是一种免费商业模式的创新。现在全国产能过剩，高库存现象严重，盘活库存是很多企业的需求。这就是帮助过剩产能，建立渠道给他们整个在一起，也符合国家供给侧改革政策。

　　有些人想不明白，你想不明说明你思维还没到那个高度，不代表不可行，想明白了不去执行也枉然，去执行的过程中也会碰到很多细节性的问题，如果你没有处理问题的能力，这个事情你肯定也干不了，想要更大成功，不要局限于自己的思维。每个人想不通的事情多了，你做不到不代表别人做不到。更精彩资讯和创业案例解读欢迎关注订阅头条号“新时代创客课堂”